Opredelitev je potrebna pri prodajni strategiji, prodajnem postopku, ter natančni časovnici potrebnih aktivnosti prodajnega procesa. Izvedba finančnega pregleda mora biti skrbna, saj je ena ključnih komponent procesa prodaje. Na osnovi nje pa se lahko zgodijo razni scenariji, ki jih je dobro v naprej predvidevati. Pri tem koristijo izkušnje z pripravo strategij, ki omogočajo imeti v rokavu vedno pravi odgovor na dano ponudbo. Za prodajalca je jasno interes doseči čim višjo ceno, zato je pred prodajo zainteresiran za številne spremembe, ki z manjšimi aktivnostmi dosegajo večji prihodek od prodaje. Prodaja podjetja mora zainteresiranim ponuditi informacijo o stanju, potrebno ga je oceniti, primerjati s konkurenco, predvsem pa predvideti kakšne lastnosti podjetja so na trgu najbolj zanimive. Strokovnjaki, ki jih Prodaja podjetja zaposluje dan za dnem lahko iz izkušenj vedo, kaj na eni strani pričakuje povpraševanje, ter kako je možno na najbolj enostaven način v danem podjetju to doseči. Podjetje mora po teh spremembah oceniti z več vidikov skupaj z predvidenimi scenariji. Ker lahko le tako pri pogajanjih lahko takoj nudi ustrezne odgovore na ponudbo. Prodaja podjetja ni tako enostavna, kot to velja za druge prodaje na trgu.
Zato v tem primeru koristi pomoč strokovnjakov, ki znajo poskrbeti za primerno informiranost potencialnih kupcev na trgu. Le tako lahko računa na ustrezno učinkovito oglaševanje , ter učinke oglaševanja. V primeru, da oglaševanje ni ustrezno se na strani povpraševanja ne doseže učinek konkurenčnosti, kar vpliva na doseženo vrednost ob prodaji. Prodaja podjetja ima mnoge dejavnike.
Ni komentarjev:
Objavite komentar